Obszar eksportu produktów jest stale zmieniającą się, zmienną branżą. Wciąż należy śledzić pojawiające się trendy i wczuwać się w potrzeby rynku zagranicznego. W artykule przyjrzymy się aktualnym trendom, które z punktu widzenia eksportera są najbardziej istotne. Przedstawię najważniejsze dane dotyczące eksportu oraz odpowiem na pytanie: jakie trendy na rynkach zagranicznych powinien wziąć pod uwagę przedsiębiorca chcący eksportować swoje produkty?

Jakie trendy warto obserwować na rynkach zagranicznych?


Eksport produktów jest kluczowym elementem sukcesu na globalnym rynku. Warto zatem śledzić trendy rynkowe, ponieważ pomogą one firmom w dotarciu ze swoimi produktami do szerszych grup klientów. W zależności od branży, rozmiaru firmy oraz lokalizacji, mogą istnieć różne trendy na rynku zagranicznym. Przyjrzyjmy się zatem niektórym z nich, by dowiedzieć się, jak możemy wykorzystać je do wyprzedzania konkurencji.

Czy jesteś zainteresowany tematyką: Zastosowanie nowoczesnych technologii w sprzedaży

Kanadyjski rynek B2B


Silny kanadyjski rynek B2B jest atrakcyjny dla firm eksportowych. W 2018 r. wartość handlu międzynarodowego wynosiła 54,7 mld dolarów kanadyjskich. Kanada jest szczególnie zainteresowana zakupem materiałów eksploatacyjnych, tworzyw sztucznych, chemikaliów, metali, maszyn, sprzętu, urządzeń oraz instrumentów. Warto mieć na uwadze, że B2B może być trudniejszym rynkiem do wprowadzania produktów niż B2C, ale nadal może być korzystnym źródłem eksportu dla firm.

Azjatycki rynek B2C


Azjatycki rynek konsumencki jest bardzo silny. Gospodarki japońska, chińska i indyjska wiodą prym w sferze B2C, zwłaszcza w sprzedaży odzieży i mody, biżuterii, ubrań, obuwia, gadżetów oraz artykułów gospodarstwa domowego. Panują tam również duże trendy w sektorze usług, takich jak technologie i usługi ochrony środowiska. Ponadto, trend do łatwego dostępu, przystępnej cenie i mobilności oznacza, że potencjalni klienci azjatyccy są bardziej skłonni wykorzystać usługi oferowane za pośrednictwem urządzeń mobilnych.

Rynek europejski


W Europie tendencja do poszukiwania naturalności, jakości i bezpieczeństwa skłoniła konsumentów do większej uwagi na to, czego kupują. W szczególności, warto skoncentrować się na wprowadzaniu ekologicznych produktów, takich jak odzież wykonana z przyjaznych dla środowiska materiałów, kosmetyki skomponowane z naturalnych surowców lub żywność ekologiczna. Takie produkty będą dobrze sprzedawać w wielu europejskich krajach.

Rynek amerykański


Rynek amerykański zawsze był i nadal pozostaje atrakcyjny dla przedsiębiorców poszukujących szerokich możliwości eksportu. Chociaż sektor B2B jest silny, to jednak B2C jest tym, na co należy szczególnie zwrócić uwagę. Markowe produkty oraz dodatki są bardzo pożądane przez klientów amerykańskich. Ponadto, warto wspomnieć o szybko rozwijającym się rynku wzrostu, w tym funkcjonalnych technologii, usług B2B i usług zdrowotnych.

Trendy online


Globalna cyfryzacja rynku ma teraz fundamentalne znaczenie. Zmienia to sposób, w jaki konsumenci myślą na temat zakupów, co czyni zakupy online jedną z najbardziej atrakcyjnych form sprzedaży. Szybki wzrost wpływów z sprzedaży online doprowadził do silnego wpływu na rynek B2C, gdyż bardzo wielu klientów zaczyna swoje zakupy online. Ponadto, takie trendy jak wirtualna sprzedaż, cyberbezpieczeństwo, zakupy grupowe, usługi chmurowe i pozycjonowanie w wyszukiwarkach są coraz bardziej popularne wśród konsumentów.

Podsumowanie


Aby uzyskać sukces na rynku zagranicznym, firmy muszą dostosować swoje produkty i usługi do istniejących trendów. Może to wymagać wyobraźni i adaptacji w stosunku do różnych kultur, a także zdolności do szybkiego dopasowywania się do zmieniających się potrzeb klientów. Na przykład, firmy eksportowe mogą zwrócić uwagę na następujące trendy:

  • Kanadyjski rynek B2B
  • Azjatycki rynek B2C
  • Rynek europejski
  • Rynek amerykański
  • Trendy online

Poprzez uwzględnienie tych trendów rynkowych, firmy mogą lepiej konkurować na międzynarodowych rynkach i rozwijać swoje przychody z eksportu.